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獵頭分享:ZARA的四大殺手锏

 

獵頭分享:ZARA的四大殺手锏

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   許多人都曾在沒錢的時候,感嘆自己為什么不是富二代甚至經?;嵊兄執砭?,“如果我爸是首富,我的事業也肯定成功。”可是,西班牙有一家服裝公司,從創始初的2名員工,到如今在全球87個國家,開了7000多家門店。而這家公司的老板,靠著賣衣服,更是賣到了世界首富!!他就是服裝巨頭ZARA之父——奧特加

 

01

13歲少年輟學慘遭羞辱

奧特加出生貧寒,父親是鐵道工人,母親是家庭婦女,一家人的日子過得非常緊張。

有一次,還在上小學的奧特加,聽到雜貨鋪老板對他的母親說:“對不起,我不能再賒賬給你了。”

當時,年幼的奧特加羞愧得滿臉通紅,無地自容后來,奧特加曾回憶說:

“當時的對話,我聽的很清楚,我告訴我自己,我一定要賺很多的錢,絕不會讓這種事情再發生。”

這件事發生不久后,13歲的奧特加就輟學了,他跑去一家專門給富人制作衣服的裁縫鋪當學徒??孔拋約旱拇廈骱頹詵?,奧特加很快獲得了老板的信任,并接觸到了服裝設計的核心領域。

 

但是奧特加不是個普通人,他不想就這么過完一輩子,他想賺錢,賺很多很多的錢。

他的野心和努力,很快得到了回報,奧特加迎來了自己人生的一個重大轉折點

02

ZARA傳奇的開始:為窮人設計衣服

通過經營裁縫店,奧特加發現了一個商機:一件衣服從生產到出售,中間的利潤很大。

當時,市面上流行一種近似晨衣的睡袍,款式時尚,很受年輕女性的歡迎,但由于價格昂貴,只有有錢人才買得起。

奧特加心想:“只有有錢人才能衣著光鮮,這是不公平的。我要解決類似這種不公平的社會現象。

于是,他和妻子商量,制作出款式類似但價格更親民的睡袍,很快就大受歡迎。

自此之后,奧特加開始慢慢堅定信念:做便宜又時尚的衣服,讓普通人家也能衣著光鮮!

就這樣,他的這家裁縫店慢慢壯大,奧特加專門根據潮流設計衣服,再以普通價格售賣,在市民中大受歡迎。

10年時間,他的裁縫店就擴大成服裝公司,從原來的兩三個人達到了500多人,還有專門的設計團隊。

但是天有不測風云,1975年歐洲石油?;?,和奧特加合作的一家經銷商突然倒閉,大筆訂單隨之泡湯。

 

在此之后,奧特加和妻子決定,創立自有品牌,一來不用依附中間商進行銷售;二來可以直接對接用戶,賺取更多的錢。

 

誰能想到一個窮裁縫在幾十年后締造了ZARA的商業帝國,并連續多年蟬聯福布斯全球富豪榜TOP5

 

03

ZARA靠著四大殺手锏

做出千億身家

 

殺手锏1:上架快,變化快

在傳統的服裝行業,從設計、采購到生產的整個過程,通常是需要花費兩三月的時間,而ZARA能把這個流程縮減到兩周的時間

ZARA選擇的物流是空運而不是傳統的航運,能保證產品更迅速到達店面,從工廠到世界各地只需36個小時

另外,ZARA通過大數據及時收集客戶反饋信息,傳送給總部設計師,設計師則依據顧客反饋,迅速做出變化

 

殺手锏2:直接“模仿”

ZARA總部有600多為的設計師,但是每一位設計師的任務都只有一個

那就是飛往各地參加時裝秀,看到設計不錯的衣服直接收錄“模仿“

雖說這樣不地道,但的確保證了ZARA的設計最時尚前沿,但也在設計圈中留下了抄襲的名聲

 

殺手锏3:價格低廉

ZARA的衣服,設計和國際品牌差不多,價格卻往往只有十分之一

好看、便宜,消費者看到這樣的衣服,能有什么抵抗力?

所以價格是永遠的殺手锏,這句話不錯

 

殺手锏4:注重門店銷售

ZARA的門店永遠是在市中心,人流量最大的地方

這樣做的好處就是,既能獲得最大的人流銷售量,也能更大的曝光ZARA這個品牌

靠著這4大秘訣,ZARA越做越大,從西班牙做到全國,再做到了全世界。

 

2014福布斯全球品牌價值100強中,Zara位列第五十一名,哈佛商學院更是把Zara評為歐洲最具研究價值的品牌。

 

04

不能選擇出生,那就選擇未來

早已是世界首富的奧特加,如今的生活卻過得非常低調

日常生活中,他不像一個有錢人,至今仍和妻子住在西班牙一個不起眼的小公寓

 

穿著普通,不穿大牌,也不穿自家的衣服,最喜歡的就是普通上衣,白襯衫加褲子

 

現在,他已經退出公司的日常運營,但他還是會去公司上班,每天最早到,最晚離開。

曾經有人問他為什么還要來工作,他只是笑笑地說:

“也許我也可以像城里的其他商人一樣,余生不再工作。但我喜歡工作。”

奧特加這位世界首富,用他的實際經歷告訴我們:

不管你的出生如何,只要努力,只要敢想,只要敢做,你早晚會有成功的一天

世界原有光明,不過是有人阻擋了黑暗的侵襲,只要像奧特加一樣勇敢、堅韌不屈,定能走出困惑,迎來自己的一片天地

 

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