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獵頭分享:世界級五大獵頭公司|獵頭公司排名分析

 

獵頭分享世界級五大獵頭公司|獵頭公司排名分析

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獵頭公司排名

  哪些是最知名的頂級獵頭公司?

  全球頂尖獵頭公司里,有五家公司常年占據營業額前五位,

  光輝國際(Korn/Ferry

  海德思哲(Heidrick&Struggles

  史賓沙( Spencer Stuart

  億康先達(EgonZehnder

  羅盛( Russell Reynolds

  “五大”均創建于上世紀五、六十年代,他們之間也有著千絲萬縷的關系,你或許不知道 Spencer Stuart曾經是Heidrick&Struggles的員工,EgonZehnder也曾經是Spencer Stuart在歐洲的一個雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達克上市,其他三家一直保持私人合伙制形式。

  頂級獵頭公司的業務定位

  乍一看,“五大”沒什么區別:

  第一,以尋聘董事、高管為主,職位年薪在US$250,000以上。

  第二,他們的業務范疇也非常相似,基本覆蓋了主要行業和職能。

  第三,億康先達采用固定收費模式(約US$100,000),其他四家的收費標準也一致:年薪的三分之一。

  頂級獵頭公司的定位就是“高(尋聘的職位高)” + “貴(收費貴)”。

  在實際運作中,“五大”之間也有差別:

  史賓沙占了財富500強企業的董事尋聘市場的50%以上

  億康先達和羅盛強調One Firm”(一個公司)的理念,全球只有一個P&L(盈虧單位),另外三家則是每個辦事處有各自的P&L(盈虧單位)。

  當年EgonZehnder就是因為和Spencer Stuart理念不同,所以自立門戶。

  強調One Firm”的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同,億康先達和羅盛的獎金池只有一個,然后根據資歷、業績等主要指標決定獎金多少。

  光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業績表現決定獎金的多少。

  頂級獵頭公司如何收費?

  億康先達收取固定費用,其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。

  實際操作如下:首先根據所獵職位預估一個retainer fee,然后在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee,最后根據候選人的實際offer,計算出最后一筆retainer fee。

  如:假設某職位年薪約為180萬人民幣,預收retainer60萬,簽約當天收20萬,第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬,尾款收取5萬。共收65萬(195萬的三分之一)。

  哪些人在“五大”當顧問?

  “五大”顧問的大體上遵循了如下的標準:

  40歲以上的年齡(有豐富的人生體驗);

  ②有過知名企業高層管理職位的經歷(能夠真正懂得客戶的需求);

  ③有跨文化的工作與生活經歷,英文流利(適應全球化的需求),名校畢業并有豐富的商業知識。

  頂級獵頭公司的經營情況如何?

  *由于Korn Ferry 的業務包括獵頭、Futurestep和領導力咨詢三個部分,故“完成項目數”為三部分總和,無法精確計算獵頭部分的平均項目收入。估計與H&S類似。

  我們看到幾個相同特點:顧問單產高,但公司的人工成本也很高,直接結果是公司的凈利潤較低。

  “五大”在中國的狀況如何?

  與很多跨國公司進入中國大陸的歷程類似,“五大”在早期也是選擇由其香港公司管理中國大陸業務。90年代中期開始,“五大”開始在大陸設辦事處,業務基本由香港的顧問靠往返兩地完成。

  頂級獵頭公司究竟厲害在什么地方?

  頂級獵頭公司厲害的地方:

  顧問的個人影響力;

  人脈網絡;

  公司品牌及嚴謹的工作方法。

  獵頭是一個講究對人的深度影響力的行業。40歲以上,客戶端高管的工作經歷,豐富的商業知識等對顧問的基本要求,使頂級獵頭公司的顧問們具備了與客戶與候選人深入對話并形成影響力的基礎。這些顧問在各自受教育(名校)及從業(名企高管)的經歷中都建立了廣泛的人脈關系,當這些顧問形成團隊,并相互介紹業務時,使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者,并跟著客戶業務的發展走到世界各地。

“五大”為代表的頂級獵頭公司,大多源自頂級的顧問公司

 

 

 

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